中華地板網官方微信平臺上線 地板企業運營可將“寄生”模式轉為“共生”模式 發布時間:2014-10-09 查看數量:5309

       目前,地板等家居行業的生意相較于往年來說已經略顯冷淡,但是對于部分地板企業而言,這又將是一個新的挑戰。如果市場繼續加速清冷,一些入駐地板商家將無法經營下去,針對當下的惡劣市場環境,地板企業又該如何應對?


  地板商家需將“寄生”模式轉為“共生”模式


  針對目前的惡劣環境,小編認為應對今后困局的出路,那就是改變生存模式,由“捕魚”模式轉變為“養魚”模式。所謂“養魚”模式,就是抓住先機,搶先轉變理念,著力打造好理念一致的經銷商網絡,培育顧客市場。那么,對于家居建材市場呢?


  在商家需要轉變生存模式的急切要求下,市場也必須并且率先轉變生存模式,由“寄生”模式轉為“共生”模式。市場與地板商家的關系不應該再像過去那樣關聯度不高,而要生死與共。


  立即將“寄生”模式轉化為“共生”模式。所謂“共生”,其最基本的含義是共同生存,共謀發展。一個“共”字,蘊含至少這樣幾個要求:市場和商家的價值觀要“共”,基本理念要“共”;市場和商家的價值打造方向要“共”;對顧客市場的培育要“共”。


  一個真正的家居市場,應該具有包含入駐商家在內的統一“靈魂”。也就是說,一個市場應該有一個獨有的、與其他市場區分的、屬于自己的文化,這個文化的核心是大家統一遵循的理念,也是市場未來發展的基因。地板等家居建材賣場轉變為“共生”模式后,應該制定簡單明確的理念,反復加強解讀,并引導商家共同遵循,共同踐行,同時,從以下幾個方面進行經營管理:


  幫助商家成長。要建立所有商戶的綜合檔案,針對每一家商戶的特點和不足,制定具體的幫扶計劃,引導商家轉變理念,幫助地板商家打造團隊,提高地板商家的營運能力。


  地板企業需加強對經銷商的培育


  協助商家做生意。與商戶一道,共同開發顧客群,共同拓展工程市場,幫助廠家所設的窗口或總代理級別的地板商家建立并完善經銷商網絡,但要記住,是協助,不是干預。培育良性顧客市場。和商家一道,共同對顧客市場進行健康的培育和引導,引導關于建材消費的健康觀念,切忌通過畸形引導或價格戰來誤導顧客,擾亂顧客市場。


  總之,未來有前景、受歡迎的家居建材市場,必定是和商家緊密團結在一起,并引導地板商家奔向統一目的地的企業。市場與所有入駐商家是“一體關系”,共生共榮,整個市場是一個完整的生命體。


  要做到這點,任重而道遠,必須破斧沉舟;但如果做不到,很快就會被地板經銷商所拋棄,最后死路一條。全國那么多的商場,絕非紅星美凱龍一家,難道其他的商場就沒有?;?難道其他的商場就可以置身事外?


  只招商,不養商,只收租,不干事,在經濟好的時候,大家都相安無事,但是當市場蕭條的時候,當洪水褪去的時候,就知道誰在裸泳,所有人都跑不了。

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