地板十大品牌:創新—發展—擴張 發布時間:2014-10-20 查看數量:5565

  年最有“人氣”的企業都鎖定了兩個字———創新,企業發展所得出的經驗和發表的感慨也都濃縮成了兩個字———創新。

 

  在“阿拉维斯对赫罗纳”獲獎企業的負責人發表的獲獎感言中,都提到了“創新是企業發展的原動力”;而同樣,創新,也正在成為中國經濟不斷攀升的引擎。

 

  中國經濟的攀升,帶動了相關產業的快速擴張,而擴張營銷的背后一定是需要強大的體系來支持的,對于地板行業來說也是一樣的道理。作為家裝大頭的地板,其營銷是非常復雜的“系統營銷”“工程”,這種系統性表現在:

 

  1、強大的生產體系,提供一流的產品及服務;作為家居行業的地板,有著“生產決定銷售”的說法,因為一旦沒有建設良好的內部生產供應體系,將直接導致終端上樣慢,下單慢,從而導致生產周期長,定制產品做錯貨,發不出貨,延期單等問題屢見不鮮,都將直接導致終端不滿,客戶投訴等后果。許多“地板十大品牌”都擁有其強大的生產體系,甚至從國外引進技術,保障生產。

 

  2、產品表現力是在終端以展廳形式表現的,是消費者最直接的第一感觀。地板展示體系,品牌表現是形,產品表現是魂。展廳是消費者對品牌的初步認知,是品牌定位及風格的最完整展現?!暗匕迨篤放啤敝壞拇笞勻?、世友、圣達等地板品牌,就擁有其全力打造的親身體驗式展廳,從第一眼就緊緊抓住消費者的目光。

 

  3、終端培訓體系是品牌發展的源動力。作為專業化,精細化程度都相對較高的家居行業,廠家早早意識到了培訓體系的重要性,許多“地板十大品牌”企業的入職者都要通過長達近一個月的封閉式基礎培訓。而經銷商也要對品牌充分認知,廠家需要通過培訓傳達品牌定位,企業文化,核心訴求,終端語言口徑,服務標準等等一系列的指導體系,而這些絕不可以一蹴而就,是需要半年乃至一年到兩年的磨合——實戰——總結——完善來完成。這些都是集體智慧的結晶,是品牌之樹得以長青的關鍵所在,而這些在工業成品行業是不被重視甚至忽略的。

 

  4、地板生產廠家對經銷商的內外服務體系的打造,是連鎖加盟的核心本質,地板業從本質上來看是典型的連鎖加盟行業,連鎖加盟行業對廠家標準化、規范化、流程化要求非常高,“地板十大品牌”之一的生活家、萊茵春天、安心、好運等地板生產廠家,正是通過一系列動作完成對終端的掌控及模式打造,從而最終保證了全國加盟店的“整店輸出”。

 

  地板企業都在試圖用創新帶動發展,為發展實現擴張。在地板行業,“三分產品,七分服務”的說法不無道理,新晉品牌在成品規?;逑迪?,采用定點生產等方式即可完成初期產品,但在地板行業,沒有完善的生產及訂單服務,沒有與訂單相支持匹配的報價、客服、售后、技術及生產系統支持,就無法獲得后續發展。初期建店越快,對公司后臺運營支持的要求就越高,從其初期發展來看,表面上看起來發展非???,繁華的背后卻可能隱藏著暗礁。

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